東莞電子商務(wù)培訓(xùn)|東莞淘寶培訓(xùn)機(jī)構(gòu)|電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn) 

　　
　　
　　單位流量產(chǎn)出
　　單位流量產(chǎn)出等于客單價(jià)乘以支付件數(shù)再除以訪客數(shù)，就是平均每個(gè)訪客所能夠帶來(lái)的銷售額。這個(gè)是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，不難想象因?yàn)樵谡麄�(gè)平臺(tái)流量增長(zhǎng)放緩，且趨于穩(wěn)定的大環(huán)境下，平臺(tái)自然希望每個(gè)流量利用最大化，單個(gè)流量所能產(chǎn)出的銷售額自然越高越好。
　　這個(gè)指標(biāo)的好壞來(lái)自于三個(gè)因素：訪客精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，其中訪客精準(zhǔn)度是決定轉(zhuǎn)化率高低的。通常情況下，搜索流量和直通車的流量要比活動(dòng)流量和鉆展流量精準(zhǔn)，至于淘寶客流量，精準(zhǔn)度就不好控制了。
　　淘寶運(yùn)營(yíng)選的關(guān)鍵詞要做出數(shù)據(jù)來(lái)拿流量
　　主詞一定要定位準(zhǔn)確，如果主詞都沒有定位準(zhǔn)確，確定其他的詞流量也不是很高。主詞首先遵循的原則就是要精準(zhǔn)，比如說(shuō)你銷售的男童寶寶套裝，那么你用童裝作為主關(guān)鍵詞面就很大，獲取的流量也不是很精準(zhǔn)，你可以用童裝男童。當(dāng)然這只是一個(gè)初步的設(shè)定，具體的還是要是要根據(jù)數(shù)據(jù)去分析，根據(jù)直通車詞的出價(jià)去確定。
　　對(duì)于選擇的長(zhǎng)尾詞，前期為了促進(jìn)銷量，不得不使用一些手段去使得銷量增加。選擇的詞不能是自己造的詞，還有不能找人氣不高的詞。一般要控制頻率，不能太過(guò)頻繁，做的太假。
　　那么直通車選詞也是需要選擇主詞好處多、質(zhì)量分高。主詞在擴(kuò)張的時(shí)候，如果是中期流量遇到瓶頸時(shí)，就要考慮變換主詞。主詞也要分移動(dòng)端和手機(jī)端，如果說(shuō)是手機(jī)端數(shù)據(jù)好，就可以暫時(shí)不要修改。
　　一般來(lái)說(shuō)淘寶運(yùn)營(yíng)在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，都是需要反復(fù)的去測(cè)試的。不管是主詞還是長(zhǎng)尾詞的選擇，都是需要反復(fù)去衡量的，畢竟選擇什么樣的詞，組成什么樣的標(biāo)題和成交、搜索還是很有關(guān)系的。
　　單坑月產(chǎn)出
　　單坑產(chǎn)出這個(gè)指標(biāo)主要取決于兩個(gè)因素：價(jià)格和銷量。淘寶首頁(yè)的坑位就那么幾個(gè)，誰(shuí)都想上首頁(yè)，那就要制定一個(gè)衡量能力的指標(biāo)呀，只有達(dá)標(biāo)的才能上，最好的位置當(dāng)然留給最大產(chǎn)出的寶貝，這個(gè)產(chǎn)出的評(píng)判就是：銷售額。
　　而銷售額又來(lái)取決于兩個(gè)因素：價(jià)格和銷量。所以，現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)，低價(jià)不一定排名靠前、高銷量也不一定排名靠前。店鋪層級(jí)越高，機(jī)會(huì)也是越多的。
　　十、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方面的權(quán)重因素
　　微淘，達(dá)人，直播等形式的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，一直在強(qiáng)調(diào)，也必將是非常重要的權(quán)重趨勢(shì)。所謂“得粉絲者得天下”，具體還要看各位商家的時(shí)間精力和資金實(shí)力。
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