艾莎電商代運營靠譜的代運營公司 

分享之前，要給大家講明白一點，我們在操作一個方法之前，要把這個原理原則性的東西線整明白，后面再操作的時候才知道自己的做什么，應該達到什么樣的目的，這都是非常有必要的。

其實大家做淘寶都知道我們的排序原則，除了簡單的銷量排序、綜合排序之外還增加了視頻排序。首先來給大家講講綜合排序，第一件是直通車的位置，我們先不管，第二件的銷量是91件，第3件的銷量是136件，第4件的銷量是5件，第5件的銷量是785件...在綜合排序里面，銷量并不是為王的，它是考量了很多的綜合因素，你的寶貝是否能夠有一個好的排名，對我們的權重也是有要求的。

我們可以分析排名在前面的寶貝都有一個什么樣的特性：

1、基礎銷量；基礎銷量都是OK的，我們也是要保證自己在平均水平之上，雖然跟銷量沒有太大的關系但是銷量也不能沒有，不然這個指標也是不達標，一般我們可以操作我們店鋪的主推款上首頁。

2、圖片有格調；主要就是這些圖片都是干凈清晰的，沒有大塊的牛皮鮮，觀察別人的主圖布局，一定是有美感的，不管是從背景還是其他方面，這個圖的點擊率肯定都不會差的，肯定是經過測圖之后才拿出來的。

3、人氣值高；就是收藏加購的數量，喜歡或者是感興趣才會產生收藏就加購的行為，那淘寶系統就會認為這個是受大眾喜歡的產品，從某種程度上給與更好的排名，大家在看自己的收藏加購，可以在生意參謀，單品分析里面看到自己單件產品的收藏加購情況，若自己的寶貝收藏加購的比較少，我們可以做一些優惠促銷活動，例如收藏加購打折，或者是送一件什么產品等等之類的，一定要把這個數值指標做起來。

4、店鋪DSR優秀。

保證自己的DSR都是指數飄紅，評分不低于4.7分就可以了，如果自己的DSR開始飄綠了，快速的做好好評，聯系自己的買家五星好評就OK了。

5、店鋪沒有售后糾紛問題，盡量不要跟買家有糾紛，能調解的盡量自己進行調解。

6、退款率，對于店鋪的退款率把控也是要有要求的，店鋪的退款率多了之后，對店鋪也是有影響的，大家可以換個角度去思考，一家店鋪的退款率很高是不是就意味著我們的寶貝質量不好呢？

7、店鋪沒有處罰違規行為

處罰大家都知道，不要有虛假交易等等違規行為，不知道最近都有沒有在關注一些大店因為違規操作導致了非常嚴重的處罰，我們中小型賣家更加應該遵守，維持好淘寶市場的秩序，在原理原則的把控內做事情。

8、UV訪客價值；這個就是訪客價值，我們店鋪進來了一個訪客，成交了2個產品，這樣的UV價值是非常有價值的，進來100個訪客，沒有成交，這樣的就沒有任何價值可言，這個方面也是會算在我們的考核維度里面。

第二就是銷量排序，銷量排序就是一銷量為王，銷量為導向的排序方式，你的銷量多，你的排名就高，單純的要銷量我們也有很多種方式，直接淘客起量就OK啦，但是這些起來的量不是所有的都計入搜索權重，對我們搜索權重來說也沒有非常大的意義，但是我們的寶貝有那么多的銷量也就不會愁上首頁的問題了，還要一點就是現在除了一些低客單的人群，低客單的商品外按銷量排序進行購買的人群也是越來越少了。

第三就是視頻排序，新增的這個入口主要是為了順應內容營銷的發展趨勢，有視頻的肯定能從這個入口找到我們，沒有做主圖視頻的商家一定要跟上，新增的入口，就足以說明這個入口的重要性，大家也不要去忽視他，如果我們自己的產品沒有主圖視頻，也不知道怎么做的，在這里也是教大家幾個方法，大家不妨一試：

1、付費服務，直接外包給其他的服務商，做高質量的主圖視頻，

2、自己做，自己拍視頻，不需要很高的技巧，展示到位就可以了，自己用手機都可以操作，很多的店也是用手機拍攝的，色差誤差很小，但是這個方法重要的是后期的剪輯，難點也在后期剪輯上面，有一定基礎的商家可以采取這種辦法，

3、圖片合成，做成一組幻燈片的模式，用剪輯軟件合成，加上背景音樂等等組合成一個展示的主圖視頻。

最重要的一點就是關鍵詞，手淘的排序說明白了最重要的就是關鍵詞的權重，不同的買家，不同的關鍵詞產生的不同的購買行為對我們的權重影響都是不一樣的，例如我們的寶貝是“草莓連衣裙”，如果我們的買家在搜索“連衣裙”或者是“草莓連衣裙”都能夠找到我們的寶貝，但是通過搜索“連衣裙”這個詞進來的訪客會發現轉化率都會很低，我們還拿不起這個詞，就是因為“連衣裙”這個詞太大了，相應的競爭就非常的大，轉化率和其他的數據都不會太好，所以我們關鍵詞的權重也還是沒有，那就說明了一個問題，我們的關鍵詞的選擇是非常之重要的，要分析關鍵詞的優劣，也就是這個詞對我們產品而言是否有優勢，例如剛剛的“草莓連衣裙”和“連衣裙”，我們就可以著重去做“草莓連衣裙”的關鍵詞權重，這個詞就我的產品而言優勢最大。寶貝是沒有權重的，有權重的是我們寶貝里面的關鍵詞，那關鍵詞的權重提升了，整個寶貝的排名相應都會提升，寶貝的搜索排名也是有不同的關鍵詞權重來排序的。

說到底，手淘搜索的排名，其實就只做關鍵詞的權重，那我們在關鍵詞的選擇上，就要選擇跟我們寶貝相關性高、匹配度高、有一定競爭力的關鍵詞，這樣才能帶動一些列的數據提升，比如說收藏加購數據，銷量等等。