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關(guān)鍵詞：人群標(biāo)簽，人群投放誤區(qū) ，修正人群標(biāo)簽
適用行業(yè)：所有
適用賣家規(guī)模：所有

常見直通車人群投放誤區(qū)

a、只投系統(tǒng)人群，不分析寶貝受眾群體，不分析店鋪數(shù)據(jù)
系統(tǒng)推薦人群，同行都在投，競爭力度大，再一個(gè)人群也不精準(zhǔn)，會拉低轉(zhuǎn)化率，進(jìn)一步拉低賬戶權(quán)重，再反過來影響流量，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都不會好。所以很多只投系統(tǒng)推薦人群的店鋪流量一般都受限，很難突破，轉(zhuǎn)化也低！
b、寶貝價(jià)格低，寶貝受眾人群就是低消費(fèi)層級
這很多賣家就迷惑了，我的寶貝就賣20元錢，那受眾人群最多的應(yīng)該就是低消費(fèi)層級啊？沒感覺哪不對！當(dāng)然不對，打2個(gè)比方:
品牌襪子18元/雙，你去投低消費(fèi)人群，轉(zhuǎn)化當(dāng)然會很低。在淘寶上買衣服很少超過50元的這類人群，你很難讓他花18塊錢去買一雙襪子。對產(chǎn)品的性價(jià)比考慮，購買產(chǎn)品時(shí)的消費(fèi)觀念是不一樣的。
時(shí)尚女士耳釘飾品，39.9元/對，這類寶貝受眾大多數(shù)都是相對比較時(shí)尚女大學(xué)生、精致的小仙女、新晉職場的菜鳥，你去投低消費(fèi)人群轉(zhuǎn)化肯定也不會高，這個(gè)時(shí)候低消費(fèi)人群成為店鋪主流成交人群，這個(gè)時(shí)候你就要自我診斷寶貝投放了。
c、寶貝比較成熟，人群就投年齡大的
比如媽媽衫、老太太衫，這類帶有年齡標(biāo)簽的寶貝，那投放年齡就要投放40-50,50-60的人群？你這么想的話就太狹隘了，老年寶貝有很多是子女送父母，兒童玩具多是父母買來送給孩子，人群投放不但要考慮寶貝受眾人群，也要考慮搜索人群。
D、全部統(tǒng)一溢價(jià)
不管是系統(tǒng)推薦人群還是自定義人群，全部統(tǒng)一溢價(jià)，這種關(guān)鍵詞統(tǒng)一出價(jià)，人群統(tǒng)一溢價(jià)的操作都是不可取得，比如關(guān)鍵詞的熱度不一樣，競爭也不一樣，如全部統(tǒng)一出價(jià)1元，有的詞本來可以5毛就可以拿到流量，那么就沒有達(dá)到低價(jià)引流的作用！有的詞要出價(jià)1.2元才能拿到流量，結(jié)果你出價(jià)低了，關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)就別說點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化了。還會拉低賬戶權(quán)重！人群溢價(jià)也是一樣的，不能統(tǒng)一溢價(jià)，有的人群低溢價(jià)就可以有不錯的流量，有的人群需要高溢價(jià)才能有好的流量！
人群標(biāo)簽混亂不可怕，可怕的是你面對人群標(biāo)簽混亂只會坐地等死，而不會拉回人群標(biāo)簽。

如何修正人群標(biāo)簽

1、直通車
直通車是引流最精準(zhǔn)的推廣工具，同樣可以快速修正店鋪人群標(biāo)簽，主要是通過給店鋪優(yōu)質(zhì)人群做高溢價(jià)，提高轉(zhuǎn)化，快速拉回店鋪人群標(biāo)簽。
2、鉆展
鉆展作為人群定向推廣工具，主要是通過訪客定向，去定向匹配度較高的人群也可以快速的拉回店鋪標(biāo)簽。
3、老客戶維護(hù)
店鋪有一定基礎(chǔ)，有一定量客戶的累計(jì)，這個(gè)時(shí)候要利用好店鋪原有的優(yōu)勢借助產(chǎn)品和店鋪的服務(wù)質(zhì)量維護(hù)好老客戶，因?yàn)槔峡蛻舻亩�次回購行為是會對店鋪或�(qū)氊愡M(jìn)行打標(biāo)加權(quán)的，而且據(jù)統(tǒng)計(jì)吸引一個(gè)新客戶的成本要高于維護(hù)一個(gè)老用戶的成本5倍，老用戶的標(biāo)簽與寶貝的相符度也相對高，賬號等級越高對店鋪精準(zhǔn)人群產(chǎn)生的影響也就越大，對于店鋪的正向發(fā)展是最有利的。