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淘寶代運營開店4步優(yōu)化5個細節(jié)，轉化率提升了10倍

淘寶代運營從業(yè)8年。

銷售額=訪客數*客單價*轉化率。

淘寶數據化運營最核心的公式。

轉化率的重要性，不言而喻。流量，轉化率，成交額，利潤率。每個人對數據權重的理解不一樣，但是每個人對轉化率的重視，一定都是一樣的。

轉化率=成交用戶數/訪客數。

從數據概念上來看，同樣的流量，轉化率高，相當于淘寶分配給你的資源，你的利用率在增加。

有經驗的店主都很清楚，實際操作過程中，將轉化率提高一倍，付出的資源和時間，投入的精力和技巧，遠遠高于將流量提高一倍所付出的。

提高轉化率需要優(yōu)化什么指標？

增加流量的同時，提高成交用戶數的數量。有兩方面的意義，一方面是針對自己的店鋪，轉化率提高，必然對應營業(yè)額和利潤的增長。另一方面，轉化率高的產品，淘寶評估的權重會高，轉化率穩(wěn)定增加，淘寶分配給你的流量也會增加。

所以轉化率是可以促進流量增長的。

那么如做能夠提高轉化率呢？

要有長遠布局的思維，從定位和選品就開始考慮轉化率的因素。

淘寶的流量池足夠大，很多藍海類目背后是一群沒有被照顧到的客戶需求。藍海類目選得好，轉化率自然就有了。比較火爆的類目，比如女裝，同質化嚴重的，也要花很多精力去尋找獨具特色的產品細分領域，針對性的滿足這些人群的需求。這樣你就贏了轉化率的第一步。

選品和定位，選好之后，要深度分析客戶群體特征，并針對性的滿足客戶的需求，打造自己產品的獨一無二的特征和價值，這是轉化率準備工作的第二步。

傳統(tǒng)店鋪經營理念中，這個過程要找出產品的獨特賣點，是根據店鋪流量和商街人群來調整的。電商的世界里，流量對每個人都是公平的，你要做的就是定位準確后，通過主圖，詳情頁，內容營銷，不斷放大你的產品特征，并堅持將你的產品標簽持續(xù)不斷的強化下去。

分享這樣幾個小技巧。

當你的產品的特性或價值占據了客戶的大腦，第三步你就占據先機。

接下來，就要放開手大膽去做了。

配合微淘，頭條，評價，等做好內容營銷。時不時的搞一搞活動，激勵客戶收藏加購。

簡單總結的這四步操作，從思路，布局，到運營執(zhí)行，有很多細節(jié)執(zhí)行過程中要注意，如果你學習了有效，可以分享給我，我會替你高興的。

效果還是很欣慰的。

很多人盲目學習一些刷0單技巧和直通車技巧，今天有必要提醒一下，真正有效的技巧都是在實戰(zhàn)中總結出來的，都是需要賠錢去測試的。這樣的技巧，要找到技術的源頭去跟著學，不要盲目跟著別人發(fā)的文字直接上手做。刷0單的風險太大，知其一不知其二，刷不好的后果你又難以接受，還是不要亂刷的好。

目標，方法，耐心。缺一不可。