無(wú)錫采購(gòu)管理師報(bào)考去指定 采購(gòu)管理師在線報(bào)名 

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    采購(gòu)如何拿到最優(yōu)價(jià)

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    如何才能使供應(yīng)商給出最優(yōu)價(jià)格,是每個(gè)采購(gòu)人都想知道答案的問(wèn)題。想要拿到供應(yīng)商的最優(yōu)價(jià)格,采購(gòu)人首先自己一定要有對(duì)采購(gòu)品的相關(guān)知識(shí)及采購(gòu)品的市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)等有一定的了解,這樣在和供應(yīng)商談的時(shí)候,才能做到心中有譜,拿到最優(yōu)價(jià)。   最近,聽(tīng)到不少采購(gòu)員探討怎樣才能使供應(yīng)商給出最優(yōu)價(jià)格,的確,這是每個(gè)做采購(gòu)的人都迫切想知道答案的問(wèn)題,也是一個(gè)棘手的難題。采購(gòu)很多時(shí)候會(huì)限于詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)的口舌之中,有時(shí)甚至?xí)[得不歡而散,傷害雙方感情,也耽誤了采購(gòu)期限。在此,針對(duì)這一問(wèn)題,歸納了一些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),供采購(gòu)朋友借鑒。   其一,掌握所采購(gòu)商品的市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)。產(chǎn)品價(jià)格不是一成不變的,而是隨著市場(chǎng)變化而不斷變化,那采購(gòu)工作者在平時(shí)的工作中就要大量搜集信息,充分利用互聯(lián)網(wǎng)、或者電話(huà)傳真咨詢(xún),或者到市場(chǎng)中去親自調(diào)查,以此獲得適時(shí)價(jià)格信息。   其二,掌握產(chǎn)品知識(shí)和產(chǎn)品工藝流程。產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于采購(gòu)商來(lái)說(shuō)應(yīng)該是非常重要的,也是采購(gòu)商討價(jià)還價(jià)的資本。一般來(lái)說(shuō),產(chǎn)品的價(jià)格主要取決于三個(gè)方面:   1、產(chǎn)品的原材料價(jià)格。產(chǎn)品是隨著原材料價(jià)格起伏而來(lái)定的,因此產(chǎn)品原材料的價(jià)格是具有不穩(wěn)定性的,采購(gòu)工作者要掌握原材料的價(jià)格行情動(dòng)態(tài),做到胸有成竹,這可以說(shuō)是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的法碼。   2、產(chǎn)品的工藝流程。產(chǎn)品工藝流程改進(jìn)了,產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)大步的下降,對(duì)此,采購(gòu)商必須要做到心中有底,不會(huì)供應(yīng)商所受蒙。   3、產(chǎn)品市場(chǎng)的適銷(xiāo)度。產(chǎn)品沒(méi)有多大市場(chǎng)的時(shí)候,它的價(jià)格就會(huì)下降,這時(shí)采購(gòu)商可以抓住對(duì)方這個(gè)心理,使對(duì)方給出他最想甩的底線,有時(shí)可用激將法逼對(duì)方就范。   其三,掌握對(duì)方的價(jià)格構(gòu)成的要素。一般廠方的價(jià)格是含稅含運(yùn)費(fèi)的,采購(gòu)商如果不需要開(kāi)票,首先要說(shuō)明這個(gè)條件,對(duì)方不會(huì)直接告訴。同時(shí),采購(gòu)商需要告知供應(yīng)商到達(dá)的最佳物流方式,這樣也能使價(jià)格下降。一般供應(yīng)商是提供運(yùn)費(fèi)的,物流費(fèi)用下降了,采購(gòu)商也能從中得到最優(yōu)的價(jià)格,該走鐵路運(yùn)輸?shù)模蛔咂\(yùn)。   其四,采購(gòu)商的人格魅力。如果一個(gè)采購(gòu)員具有非常豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),供應(yīng)商一般不會(huì)欺詐你,另外,如果你能找供貨單位有價(jià)格權(quán)威的人士做你的客服,他也許在他的權(quán)權(quán)限范圍內(nèi),給你最優(yōu)價(jià)。   其五、采購(gòu)商的誠(chéng)信度。一個(gè)采購(gòu)員的誠(chéng)信度在很大程度上決定了供應(yīng)商是否會(huì)給出最優(yōu)價(jià)格,比如,你能不折不扣的履行合約,如遇到對(duì)方由于某種不可抗御的原因造成了對(duì)你損失,你能諒解,在對(duì)方最困難的時(shí)期,給了人家最大的支持。以后的合作中,供應(yīng)商會(huì)自動(dòng)愿意把最優(yōu)的價(jià)格給你。

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