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回收老酒行業面臨不確定未來。前期居高不下茅臺酒價會不會在2020年迎來拐點呢？新冠肺炎疫情，對餐飲行業打擊力度并不小，多數餐飲只能停業，這進而殃及白酒行業，因為餐飲是極為倚重的銷售渠道。疫情會加入北京回收老酒行業的淘汰進程，中小酒企會被加入淘汰出局，北京回收老酒行業繼續向品牌化集中。茅臺酒整個銷售系統目前還沒有形成足夠的合力，缺乏從大局和全盤上對市場的把控，缺乏系統性的研究和統籌。有的干部和個別經銷商顧慮多，工作見子打子、得過且過，該干的沒有干、該干好的沒有到位。

2020年，對茅臺仍是一個充滿挑戰的年份，渠道改造和文化建設，都是事關茅臺“后千億”時代走向的關鍵工程，成都回收老酒市場受突發疫情的影響，更是增加了不確定因素。掌門人交接棒發生在這樣一個特殊節點，傳遞出什么訊號？渠道改造，一方面有利于茅臺市場秩序的優化，保障價格平穩運行，一方面有利于提高利潤水平，打開新的業績上升通道。這種改造也觸及了原有市場架構的利益分配，實際阻力不言而喻。

千億茅臺的發展壓力并不小，北京回收老酒市場進入新一輪發展周期，以茅臺為代表的白酒龍頭品牌保持著強勁增勢，不斷刷新最佳成績單。但2019年下半年，白酒調整趨勢開始顯現，成都回收老酒企業全年產量785.95萬千升，同比下降0.76%，規模企業兩年間減少近1/3，至2020年規上白酒企業很可能減至1000家。面對這種形勢，茅臺集團提出營收1100億元、利潤505億元的年度目標，增幅均為10%，相比近年來表現，這似乎是一個“保守”數字。與此同時，五糧液、汾酒等名酒國企，通過二次創業、改革試點等強有力的舉措作為，保持著快速增長勢頭。

62歲的李保芳離去，48歲的高衛東來了，茅臺的下一程將怎么走？成都回收老酒行業調整的彎道關頭，“提前”接棒的高衛東，一舉一動都會產生深遠的市場影響。茅臺新的營銷體系，主要是新機制、新規則雖已初步建立，運行仍未完全達到預期，亟待完善和優化；商超、電商、團購等渠道尚未完全理順，經銷商基礎管理亟待加強；第三代茅臺專賣店建設推進情況不盡如人意，線上線下的互動和聯動還有大量工作要做。