嵊州廚房電器--森荻創(chuàng)始人談創(chuàng)業(yè)與營銷 

    概述:[中介]一個(gè)有理念的品牌,一個(gè)有文化底蘊(yùn)的品牌,一個(gè)真正輔助代理商的品牌,一個(gè)直接服務(wù)終端客戶的品牌,您還等什么呢?--森荻廚衛(wèi)電器,突破創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營銷后,又以一個(gè)捆綁式的理念,打造公司和代理商天衣無
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    創(chuàng)業(yè)篇

    1、 任何限制都是從自己的內(nèi)心開始的(如果你連自己都不相信,你又怎么能夠指望別人相信你,不要再給自己設(shè)限,那樣你將白來一世,世界上沒有后悔藥可以買,人最終還是要靠自己,除此之外誰也代替不了你)

    2、 心態(tài)決定未來:積極的心態(tài)像太陽,照到哪里哪里亮,消極的心態(tài)像月亮,初一、十五不一樣

    3、 先有交流的機(jī)會(huì);再有交心的機(jī)會(huì);才有交易的機(jī)會(huì),所以做事先做人。

    4、 改變別人也許很難,那就試著改變自己并影響他人(我們可以做的就是用樂觀的心態(tài)感染周圍的人)

    5、 有目標(biāo)者自有千計(jì)萬計(jì),無目標(biāo)者只感千難萬難(目標(biāo)就是燈塔,讓你少走彎路的引導(dǎo)者)

    6、 世界上沒有懶惰的人,只有沒有目標(biāo)的人, 目標(biāo)聚集原則(瞄準(zhǔn)靶心再開槍;鎖定客戶再出手;不要用機(jī)關(guān)槍打鳥;目標(biāo)要單一,精準(zhǔn)并聚焦)

    7、 條理要清晰(能做到的要馬上行動(dòng),待做的事情記入日志,保留的東西立即歸檔,做不出決定的先扔一邊)

    8、 把學(xué)到的知識(shí)總結(jié)歸納,能夠說清楚才是自己的,否則書讀的再多也白費(fèi)

    9、穿上鞋子才知道哪里夾腳(先行動(dòng)起來,在行動(dòng)中糾正、調(diào)整、完善、檢查)

    10、把相同賣的不同(你比競爭對(duì)手做得更好不容易,做得不同卻很容易)



    營銷篇:

    一、失敗型代理商特點(diǎn):

    1、靠支持型:
    支持我就進(jìn)貨,不支持我不進(jìn)貨;支持我就做活動(dòng),不支持我就不就活動(dòng);支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員,不支持我就不找業(yè)務(wù)員,支持我跑業(yè)務(wù)我就跑,不支持我就跑不動(dòng)。
    被動(dòng)型等于被淘汰型。

    2、售后無能型:
    自己沒有專業(yè)的售后人員,自己不懂售后,也不愿意把售后承包給別人。一點(diǎn)點(diǎn)的小問題常變成大問題。經(jīng)常責(zé)備產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷,沒有辦法有效處理客訴。

    3、等待型:
    整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班,不知道市場的變化幾何;整天對(duì)著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。
    其實(shí)他根本不知道成功是需要累積的。

    4、埋怨型:
    嘴里經(jīng)常說的一句話是:"現(xiàn)在市場不好啊","這兩年沒有前2年生意好做啊","今天下雨了沒有人啊”。

    所謂失敗是成功之母,如果您不是上面所說的類型,你其實(shí)所欠缺的就是勇氣、態(tài)度、勤奮與變通。沒有勇氣就不可能創(chuàng)業(yè),對(duì)待顧客的態(tài)度可能會(huì)導(dǎo)致交易失敗或商機(jī)流失,懶惰是發(fā)展的絆腳石,而一成不變,墨守城規(guī),容易錯(cuò)過市場行情,在發(fā)展中丟失先機(jī)。

    創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難,并非一句空話。在創(chuàng)業(yè)的初期,激情澎湃,事業(yè)穩(wěn)定后追求享受,最終一事無成的大有人在。森荻發(fā)展至今,開一家火一家,為何有這樣的成功?

    1、通過相關(guān)政策支持激勵(lì)加盟商,在人員、活動(dòng)、物流、廣告等方面,森荻投入大量人力物力,將加盟商動(dòng)員起來,月月活動(dòng)不斷,其最終結(jié)果是雙方共贏,生意興隆。

    2、通過加大售后的支持免除加盟商與顧客的后顧之憂,森荻承諾:1800天內(nèi)電機(jī)燒毀、365天內(nèi)灶具出現(xiàn)面板爆裂,火蓋變形,閥體卡死,無條件免費(fèi)換機(jī),對(duì)加盟商而言,完全是萬家伴最大的優(yōu)惠。

    3、通過對(duì)品牌的優(yōu)化與推廣,提高森荻品牌含金量,家喻戶曉的森荻,終將成為你盈利的最大保障。

    4、通過對(duì)加盟商的培訓(xùn)與支持,端正心態(tài),應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)。

    森荻深諳創(chuàng)業(yè)與守業(yè)平衡之道,任何細(xì)節(jié)森荻都提前為您考慮到。只要您不上面的四種類型,屬于您的成功必將到來。

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