共享充電寶廠家貼牌OEM運(yùn)營(yíng)流程 

市場(chǎng)需求與內(nèi)部因素驅(qū)動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展

•應(yīng)急充電是剛性需求，雖然需求的觸發(fā)條件很高，但是龐大的用戶規(guī)模，逐步擴(kuò)大的鋪設(shè)范圍和養(yǎng)成的用戶習(xí)慣帶來了巨大的市場(chǎng)空間，同時(shí)用戶電量需求的增長(zhǎng)與電池本身電量的增長(zhǎng)間存在供需缺口，也在推動(dòng)著市場(chǎng)擴(kuò)張。•共享充電相對(duì)穩(wěn)健的現(xiàn)金流與雙渠道流量入口地位的優(yōu)勢(shì)幫助行業(yè)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。共享充電寶市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步增長(zhǎng)•市場(chǎng)規(guī)模：目前租賃業(yè)務(wù)約占整體交易規(guī)模的97.2%，其次為廣告收入。2019年中國(guó)共享充電寶租賃業(yè)務(wù)交易規(guī)模達(dá)79.1億元，未來三年復(fù)合增長(zhǎng)率約為44.9%。•供應(yīng)鏈話語(yǔ)權(quán)：上游供應(yīng)商分散且眾多，但與高要求的運(yùn)營(yíng)商匹配的優(yōu)質(zhì)資源不多，與大廠合作有一定難度；下游優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位入駐成本升高，話語(yǔ)權(quán)增強(qiáng)，用戶習(xí)慣培養(yǎng)完成，行業(yè)提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。•商業(yè)模式：分為自營(yíng)模式、服務(wù)商模式與代理商模式，行業(yè)目前以前兩種為主。•盈利能力：直營(yíng)模式下，2019年共享充電寶TOP4毛利率均值近25%，盈利水平較穩(wěn)定。市場(chǎng)格局日趨穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)加劇•目前，無(wú)論是用戶規(guī)模、設(shè)備鋪設(shè)密度和廣度，還是主營(yíng)收入上，“三電一獸”都處于領(lǐng)先地位。•競(jìng)爭(zhēng)格局在2019年更加穩(wěn)固，以租賃收入計(jì)算，2019年行業(yè)CR4高達(dá)84.9%。•共享充電寶的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸結(jié)為四個(gè)方面：資本、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)以及規(guī)模，短期內(nèi)資本實(shí)力仍是最重要競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品隨著時(shí)間推移重要性逐漸增加。行業(yè)窗口期尚有較長(zhǎng)時(shí)間，下沉市場(chǎng)與多元變現(xiàn)是未來發(fā)展的關(guān)鍵•疫情結(jié)束后三個(gè)月行業(yè)或有明顯好轉(zhuǎn)，二線城市的消費(fèi)市場(chǎng)有望更快恢復(fù)。•電池技術(shù)未見明顯突破，租賃業(yè)務(wù)的紅利期與創(chuàng)新業(yè)務(wù)的窗口期尚有較長(zhǎng)時(shí)間。•5G的爆發(fā)帶來更多的需求，預(yù)計(jì)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)在2021年與2022年快速增長(zhǎng)。

•頭部企業(yè)加快向三四線城市滲透，渠道商比重或短期上升。

共享充電寶市場(chǎng)需求的合理性

剛性需求與潛在用戶是行業(yè)發(fā)展基石

首先，用戶習(xí)慣和價(jià)格接受度往往被低估。在懶人經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)升級(jí)的背景下，對(duì)低頻應(yīng)急需求，用戶較少計(jì)較租賃價(jià)格和未來使用次數(shù)，因此較少考慮購(gòu)買充電寶或者攜帶充電寶來替代應(yīng)急充電服務(wù)。

此外，雖然共享充電寶的觸發(fā)條件很高，但是龐大的潛在用戶（截至2019年底，移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)16.0億戶），逐步擴(kuò)大的鋪設(shè)范圍和低線城市的拓展，帶來了可觀的市場(chǎng)空間。艾瑞咨詢推測(cè)，2019年共享充電寶市場(chǎng)用戶規(guī)模在2.5億左右。

用電需求對(duì)共享充電寶的影響

用電焦慮持續(xù)增長(zhǎng)，供需不平衡推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)張

用電焦慮的持續(xù)增長(zhǎng)推動(dòng)共享充電寶市場(chǎng)的增長(zhǎng)。2017年Q4至2019年Q4，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端用戶的人均月度使用時(shí)長(zhǎng)從73.8 小時(shí)增長(zhǎng)至87.3小時(shí)。用戶手機(jī)使用時(shí)間延長(zhǎng)，碎片化場(chǎng)景增多。2019年12月移動(dòng)端用戶人均使用時(shí)長(zhǎng)排名靠前的幾類應(yīng)用中，手機(jī)重度使用場(chǎng)景，如視頻服務(wù)與游戲服務(wù)占據(jù)第一與第四的位置。用戶對(duì)手機(jī)的依賴和重度場(chǎng)景的使用與日俱增。

與此同時(shí)，手機(jī)續(xù)航能力并未見質(zhì)的飛躍，公開資料中對(duì)52款熱門機(jī)型的測(cè)評(píng)顯示，各機(jī)型在5小時(shí)重度使用后平均剩余電量?jī)H為33%，此外平均充滿電的時(shí)間達(dá)82.7分鐘，充電需求與電量供給之間仍存在巨大缺口。

共享行業(yè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流分析

現(xiàn)金流相對(duì)穩(wěn)健的共享子行業(yè)

共享充電寶行業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利主要原因之一是穩(wěn)健的盈利模式與現(xiàn)金流。對(duì)比共享經(jīng)濟(jì)的其他行業(yè)，共享充電寶為剛性需求，因此現(xiàn)金流入有保障，且由于產(chǎn)品成本較低，室內(nèi)場(chǎng)景下?lián)p耗程度及維護(hù)費(fèi)用較低，行業(yè)的現(xiàn)金流出主要在商戶分成等人為因素可干預(yù)的方面。因此，市場(chǎng)的驗(yàn)證，更低的成本（此處是比較而言，共享充電寶整體運(yùn)營(yíng)成本后續(xù)分析）與更少的未知因素幫助行業(yè)順利度過了2018年的資本沉寂期，行業(yè)也得以在2019年繼續(xù)快速發(fā)展。

共享充電寶的流量入口地位

雙渠道流量入口的地位逐漸突顯

2019年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)單用戶網(wǎng)絡(luò)廣告成本達(dá)714.7元/人。線上獲客成本不斷上升，眾多品牌商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始探索線下流量入口。共享充電寶由于物聯(lián)網(wǎng)基因收割了大量的線下場(chǎng)景，與互聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo)受眾高度重合，正在發(fā)揮更多的引流價(jià)值。

首先，共享充電寶與優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位可以實(shí)現(xiàn)雙向引流，例如與連鎖酒店的排他性合作，增強(qiáng)雙方的用戶粘性。此外，大機(jī)柜的屏顯可以實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)等場(chǎng)所和活動(dòng)的營(yíng)銷推廣。另一方面，目前多數(shù)充電寶提供免押服務(wù)，免押服務(wù)與信用掛鉤，既為支付平臺(tái)激活高信用的流量，又為用戶提供方便。此外還有眾多跨領(lǐng)域營(yíng)銷案例，例如與大IP合作定制充電寶產(chǎn)品來提升雙方的品牌價(jià)值和好感度等。

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