濟(jì)寧地區(qū)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)都是怎么做和怎么去轉(zhuǎn)化 

　社區(qū)團(tuán)購(gòu)是以社區(qū)微信群為主要銷售窗口的零售商業(yè)形式。這里面包括了三個(gè)主要和一個(gè)基本：

　　第一個(gè)主要：以社區(qū)居民微信群為主要購(gòu)買場(chǎng)景;

　　第二個(gè)主要：(所售產(chǎn)品)以家庭為主要消費(fèi)場(chǎng)景;

　　第三個(gè)主要：以落地配為主要物流方式;

　　一個(gè)基本：社區(qū)團(tuán)購(gòu)具備成為基本購(gòu)物場(chǎng)景的潛力。

　　一、以社區(qū)微信群為主要購(gòu)買場(chǎng)景。

　　1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)是社區(qū)商業(yè)，主要為老客戶服務(wù)(與之對(duì)應(yīng)的是景區(qū)商業(yè)，主要服務(wù)新客戶)。所以社區(qū)群主要考慮的主要問(wèn)題是如何讓老客戶高頻購(gòu)買，而不是拉新。類似三級(jí)營(yíng)銷裂變之類吸引新客戶的方式，在社區(qū)社群里很少見(jiàn)。

　　2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)是線上商業(yè)，圖片展示替代實(shí)物展示，商品展示成本低。

　　3、社區(qū)團(tuán)購(gòu)是微信群商業(yè)，資金流轉(zhuǎn)的速度比電商平臺(tái)高。

　　微信群商業(yè)是本世紀(jì)最有價(jià)值的商業(yè)發(fā)明。微信群構(gòu)建了一個(gè)成低本、效率高的買家監(jiān)督賣家的機(jī)制，使得賣家不敢作惡，也使得買家可以放心的進(jìn)行預(yù)付交易。電商平臺(tái)雖然也是買家預(yù)付，但是這個(gè)錢被截留在平臺(tái)了，賣家不能拿著買家預(yù)付的錢去進(jìn)貨。

　　線下商超的情況更糟糕，賣家需要先墊款讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在賣場(chǎng)，買家購(gòu)物付款后，錢還要被商超占用至少一個(gè)月。資金流轉(zhuǎn)的速度慢，資金成本就高。

　　二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)所售產(chǎn)品以家庭為主要消費(fèi)場(chǎng)景。

　　這決定社區(qū)團(tuán)購(gòu)的選品要以家庭高頻消費(fèi)品為主，重點(diǎn)考慮復(fù)購(gòu)率。其次，家庭里需要的東西都可以賣，包括代購(gòu)的化妝品，甚至可以是保潔、修鎖之類的社區(qū)服務(wù)。

　　三、以落地配為主要物流方式。

　　由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的買家在地理位置上高度集中，可以使用落地配進(jìn)行配送，(相較于一件代發(fā))大大降低了物流成本。同時(shí)縮短了物流時(shí)間，提高了用戶到手時(shí)的產(chǎn)品新鮮度。

　　需要注意的是，落地配是主要物流形式，即時(shí)上門送、一件代發(fā)都會(huì)并存。

　　四、要把社區(qū)團(tuán)購(gòu)理解為零售場(chǎng)景而非促銷場(chǎng)景。

買家愿意買一個(gè)商品，根本原因是這個(gè)商品帶給他的價(jià)值超過(guò)他支付的錢。所以商家經(jīng)銷的產(chǎn)品種類越多，意味著商家給買家創(chuàng)造價(jià)值能力越大。

基于以上，通和科技認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)兼具了電商和實(shí)體店的優(yōu)點(diǎn)、同時(shí)避免了兩者的主要缺點(diǎn)、資金成本顯著低于二者。一定會(huì)成為與線下店、電商平臺(tái)并駕齊驅(qū)的第三個(gè)基本購(gòu)物場(chǎng)景。