微商成功的秘籍 

    概述:如何成為成功的徽商,徽信菅銷的首要理念:人是1,產(chǎn)品是0 共分七大點:自我分析、前期準(zhǔn)備、菅銷策略、增強信任、如何增粉、注意事項、其他要點。 一、自我分析 1.好友數(shù)量 徽信上要有一定的徽信

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    如何成為成功的徽商,徽信菅銷的首要理念:人是1,產(chǎn)品是0


    共分七大點:自我分析、前期準(zhǔn)備、菅銷策略、增強信任、如何增粉、注意事項、其他要點。


    一、自我分析


    1.好友數(shù)量
    徽信上要有一定的徽信好友,如果只有幾十個,是無法做徽信菅銷的,前期至少要有200個以上,徽信上限5000個好友,只要你掌握方法在20天之內(nèi)完全可以加到這些,而且還是精準(zhǔn)的客戶群體,我的號就是從注冊0好友到現(xiàn)在的4800多好友也就短短2個月不到的時間,(至于方法嘛也不是一句兩句能說清楚的,歡迎你來騷擾我!但記住哦加的好友必須要是高質(zhì)量的好友,才能產(chǎn)生一定的效果。當(dāng)然也可以通過后期的其他一些努力增加你的徽信好友。


    2.好友印象
    你也許會說,不就賣個東西,跟你的個人品格有毛線關(guān)系啊?如果是這樣,那你就錯了,如果你是擺地攤,或者是在淘寶上也許不需要,現(xiàn)在徽信上賣東西,可能就有關(guān)系了。也就是說你平時和朋友、客戶、同學(xué)等關(guān)系處理的如何,你在朋友里面的口碑是否好;大家對你評價如何,這一點也是非常重要的,大多數(shù)的生意都是先從身邊的朋友開始,如果朋友對你都不認(rèn)可,都不支持,你怎么說服其他人?


    3:社會資源
    社會資源需要一定的閱歷,對于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來說比較難,但是對于那些已經(jīng)工作幾年的朋友,你除了自己的同事以外,還沒有認(rèn)識和結(jié)交一些其他的朋友,如客戶、合作伙伴建立良好的關(guān)系,有一定的社會人脈資源,對你這個徽信菅銷會起著非常重要的作用,因為他們都是社會的主流,有錢,有人脈,能夠得到他們的支持,會取得一個很好的效果。


    4.文案功底
    徽信菅銷都是靠你的文字打動人,如果你不會用文字描述,只發(fā)圖片,根本無法打動別人。一個好的產(chǎn)品,是需要一個會說話的文字去支撐它,這樣才有生命力。如賣衣服的朋友,你直接將衣服圖片和衣服的顏色、款式、碼數(shù)放上去,你覺得會有效果嗎?你經(jīng)常這樣,你的朋友都厭煩了,關(guān)系好的朋友還好,如一般關(guān)系或者不認(rèn)識的朋友,他們肯定會把你拉入黑名單。所以,做徽信菅銷,必須有一定的文字功底,不需要你的文案有多好,至少你要把這個產(chǎn)品描述清楚,說得明白。


    5.菅銷能力
    菅銷能力也是一個不可無視的,小米為什么能成功,就是他的菅銷能力強,在網(wǎng)絡(luò)上這個是非常重要的,我們都說了是做徽信菅銷,所以當(dāng)然離不開菅銷二字。

     


    二、前期準(zhǔn)備


    1.好的名字
    一個好的名字,方便傳播,可以讓你的知名度提升幾倍。徽信的名字最好結(jié)合自己的產(chǎn)品特色,名字建議是你所從事的行業(yè)或產(chǎn)品加你的個人名稱,不建議名稱用什么什么微店、英文名稱、很難識別的。此外,徽信號不要太復(fù)雜,最好是簡單易記得單詞.

     

     2.選好產(chǎn)品


    做徽信菅銷,選品非常重,建議選品最好能具備以下幾個特點:
    ①毛利高:保證有50%的毛利,甚至越高越好。
    ②競爭少:如地方特產(chǎn),衣服,鞋子建議不要在徽信上銷售,因為太多了。
    ③質(zhì)量好
    ④大眾需求:大家都可以有需求,如吃的產(chǎn)品,人人都愿意嘗試,如果是衣服,鞋子,要不不滿意款式,要不就是不合適等。
    ⑤易傳播:在徽信上不方便寫太多字,放太多圖片,所以產(chǎn)品能再200個字以內(nèi)說清楚是最好的,也方便大家記住。


    3.熟悉產(chǎn)品
    在賣產(chǎn)品之前,你自己要非常熟悉產(chǎn)品,并且能夠把產(chǎn)品的賣點提煉出來。如我們超級微菅銷教程,它的賣點是什么?我把它提煉出來主要有幾點:
    ①不是推廣,不是軟件,是教你如何自己去找精準(zhǔn)客戶.

    ②我們的教程主要是視頻,是實際操作(不是空談理論)相當(dāng)于手把手教你,簡單易學(xué).

    ③內(nèi)容豐富,有視頻.文字.圖片.等大量圖文視頻素材

     

    4.產(chǎn)品
    徽信上有個缺點,就是不方便下單、付款,那怎么辦呢?所以你要做以下的準(zhǔn)備:
    ①開家淘寶店;②申請徽信公 眾號;③掌握正確的微菅銷方法④準(zhǔn)備多個垠行張戶。


    5.其他問題
    ①發(fā)貨問題:產(chǎn)品包裝、尋找快遞等。
    ②售后問題:售后流程、售后問題等。
    ③產(chǎn)品的素材:文字、圖片等。


    三、菅銷策略


    1.個人品牌
    既然能和你成為朋友,能夠加入你的朋 友圈,肯定是認(rèn)可你這個人,或者是想和你成為朋友。不管是認(rèn)識的,還是不認(rèn)識的。所以你要別人知道你是怎么的一個人,知道徽信背后的是一個活生生的人。

     

    做銷售,首先要把自己推銷出去。所以你的徽信不僅只發(fā)產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容,還要把你的個人生活、生活感悟、其他分享,讓人家知道這個徽信后面的是一個怎么樣的人。分享的東西必須是正面的、積極的、正能量的,塑造你的個人品牌。


    2.情感策略
    大家知道了你是一個怎么樣的人,對你產(chǎn)生了好感,這個適合你就可以很好的利用人家對你的好印象,進(jìn)行一些產(chǎn)品的推銷,要慢慢的,循序漸進(jìn),不要一天發(fā)很多產(chǎn)品的宣傳,這樣很容易讓人家反感。


    3.分享技術(shù)
    當(dāng)朋友購買你的產(chǎn)品之后,你要第一時間分享出去,讓人家看到原來有這么多人購買,并且還有一個不錯的購物體驗,購買后和收到貨后都要分享出去。分享的時候一定要把訂單信息、對話內(nèi)容截圖放上去,顯得更真實,這是一個刺激其他朋友購買的有效方式。如某個朋友幫你買了,你分享了,而另一個朋友和你,還有這個購買的都是朋友,他看到后,覺得應(yīng)該要支持一下你。


    4.互動環(huán)節(jié)
    在朋 友圈里,朋 友圈相當(dāng)?shù)闹匾?朋 友圈該怎么發(fā)?不能一味的刷屏,否則后果可想而知,拉黑的拉黑,屏蔽的屏蔽你發(fā)的再多也沒人看到,你要讓朋 友圈好友知道你的存在,如你的好友發(fā)了一些不錯的內(nèi)容或者信息,你要給予評論,如果不知道評論什么至少也要點一個贊。其實發(fā)徽信給你的朋友,無非是想知道有多少人是在關(guān)注他,如果你經(jīng)常和人家互動,自然會對你產(chǎn)生好感,這個是非常重要的一個行為。經(jīng)常發(fā)布一些違心和你的朋友進(jìn)行互動,如點贊送禮等。


    5.強推技術(shù)
    這個是要根據(jù)不同的朋友而定,一般是比較好的朋友,開玩笑的方式進(jìn)行銷售,這個一定要掌握好一個度,不要太強求,適可而止。


    6.學(xué)會感恩
    不管是哪個朋友買了,買了多少,你都要感謝人家,并且要當(dāng)著全世界的人感謝,人家支持你,也許不是因為你的產(chǎn)品好,而是認(rèn)可你的人,所以你要知道,他的這次購買,我們是欠他們一個人情,記得哪天你要償還。一個懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和繼續(xù)的幫助。


    四、增強信任
    1.把最真實的一面呈現(xiàn)給大家,不要裝逼
    在徽信上,尤其是你的個人徽信,你盡可能展現(xiàn)你的最真實的一面給你的朋友。寫點自己的真實故事和生活感悟,讓人感覺很親切。朋友們關(guān)注我們可以學(xué)到自己所想的 所用的,學(xué)以致用,所以我們在徽信上要多分享一些自己的生活點滴,個人喜好,不要裝逼,越真實越好。比如是如何生存的等。當(dāng)你的朋 友圈好友知道他背后的一個人事,對你慢慢的產(chǎn)生了興趣和信任后,一切就變的簡單。


    2.真心的對待你的每位新朋友,多與他們交流
    如果有人加你,一是要向你學(xué)習(xí),二是想和你合作,三是喜歡你。不管哪一種,你對每位朋友都要好好對待,不要擺架子。人家找你溝通,你再忙都要回復(fù)人家,不管是評論還是留言,都要做到不要遺落,讓人感覺他的存在性和對他的一種尊重。


    其次,加了之后,沒有交流的朋友,不算是有價值的朋友,凡是愿意和你交流和溝通的,都有機會成為你的新好朋友,有機會和你合作,所以建議不要放過一個和你聊天的朋友。


    3.定時分享干貨,讓他們覺得關(guān)注你覺得有價值每個人都有自己專業(yè)的一面,也就是你的專長。你既然想通過徽信打造你的個人品牌,打造你的粉絲圈,你就要在某個方面有一定的特長或優(yōu)點。比如說你懂電商,會打扮、寫文章等特長,你最好定時與他們分享你的觀點和干貨,一般關(guān)注你的人都是因為你的某個優(yōu)點而去關(guān)注你的。


    五、如何增粉


    1.將QQ好友、手機通訊錄的朋友全部加上,這些一般都是認(rèn)識的朋友、同學(xué)、同事、客戶等。
    2.在微博、QQ空間、QQ簽名上發(fā)布你的徽信號,并且隔段時間就宣傳一下你的徽信號,微博上的朋友都是一些同行朋友。
    3.多加QQ群,根據(jù)你的產(chǎn)品特性加入不同的群。


    4.根據(jù)你自己的特長,還有你的產(chǎn)品,寫一些分享類的文章,發(fā)布到一些論壇,如果網(wǎng)友覺得你寫的不錯,自然會加你的徽信,想和你交流和學(xué)習(xí);如做內(nèi)衣產(chǎn)品的,可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)身材等,總之要讓你在網(wǎng)絡(luò)提高曝光率。


    5.你把產(chǎn)品送給你一些在徽信上有一定影響力的朋友,免費送給他體驗,他會幫你分享,可以起到一個宣傳你產(chǎn)品的效果,還可以幫你增加好友的一種方式。
    6.看到你徽信上的好友有人推薦他的朋友徽信的,你就加,在網(wǎng)上看到和你有關(guān)聯(lián)的徽信號,你也加,反正能加就加,因為有人就會有機會銷售,不要放過任何一個機會。


    7.這一種方法也是常見的,最簡單的,就是用徽信搜附近的人,如果是特產(chǎn)這種產(chǎn)品,在你的當(dāng)?shù)赜眠@種方式加朋友是非常有效的。


    8.多參加一些培訓(xùn)、論壇、講座、交流會等,來這里的朋友都是為了認(rèn)識更多的人的,所以是一個增加好友的地方。
    9.互推,找一些關(guān)系好,粉絲多的朋友讓他幫你在他的徽信圈上宣傳你,幫你做推廣,這也是一個非常好的增加新朋友的方法。


    六、注意事項
    1.切勿刷頻:這里所講的刷頻是只發(fā)一種形式的徽信,如發(fā)布產(chǎn)品的徽信,只有衣服圖片、尺碼和顏色介紹。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條徽信,建議一小時內(nèi)不要超過兩條徽信,并且要不同形式的徽信內(nèi)。
    2.只發(fā)廣告:在徽信上除了宣傳你的產(chǎn)品外,沒有其他的徽信內(nèi)容,這是一個很大的忌諱,尤其是個人徽信。應(yīng)該生活和工作相結(jié)合,個人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。


    3.沒有互動:從來不和徽信上的好友互動,不評論人家的徽信,也從不和任何朋友溝通,完全在自己的世界里,這樣也是一個大忌。


    4.內(nèi)容空洞:一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品徽信,就沒有時間去用心的編輯每天信息,就成了一個簡單的發(fā)布,再發(fā)布的一個重復(fù)工作。如衣服的就是圖片、尺碼、顏色的介紹,其他就沒了,很死板,就可以用心的去編輯每天徽信,每天不同的花樣,不同的形式,朋友們都覺得有意思,有趣,不會鼓噪無味,甚至認(rèn)為關(guān)注你的徽信很有意思,很有價值,可以學(xué)到很多東西。


    七、其他要點
    1.時段分析:這個也是本人的一個觀察和總結(jié),一般是分為三個時段。
    ①早上7點-9點:這個適合正好起床,第一件事就是看徽信。
    ②中午12點-2點:很多朋友趁中午休息的時候看看徽信。
    ③晚上8點-凌晨:這個是最高峰,最活躍的時段,幾乎很多朋友都是在這個時段上徽信,吃晚飯,睡覺前都是徽信的高峰期。
    掌握了以上幾個時間段,大家可以在這個時段發(fā)些廣告,和大家多做互動。


    2.廣告形式多樣性:廣告內(nèi)容不要太死板、太單一、應(yīng)該多樣化,可參與性、娛樂性等。
    3.活動菅銷:點贊送禮品、曬單有禮、建議有獎等,盡量讓你的朋友活動起來,讓他們一起參與起來,形成互動。


    4.堅持:徽信菅銷剛開始一般都沒有什么效果,你不能做了一個星期,就放棄,要堅持下去,一點點積累。不要看到人家一個月能做這么多,這是他們在之前有很大的一個積累和沉淀。


    5.總結(jié):
    徽信菅銷,歸結(jié)于是人的菅銷,首先要把自己推銷出去,讓大家對你產(chǎn)生好感,好的印象,自然才會關(guān)注你的產(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后,就要圍繞如何在徽信圈樹立你的個人品牌,和大家建立一個良好的關(guān)系。一旦你在朋友心中有了一個不錯的口碑,我相信賣產(chǎn)品自然就簡單得很多。記住,以人為本,才是徽信菅銷之道。廣告熱線;13529203770楊華

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